照明行业经过三十多年发展，走到今天，大众知名品牌仍然屈指可数。未来的竞争，是把握趋势而非抓住机会的竞争。未来的照明企业要想在品牌和市场上有所作为，需要注意三个行业发展趋势：

趋势一：混媒传播 
很多照明企业非常困惑，为什么代言人请了，央视广告打了，但市场效果却一般?这是因为他们没有把握住传播环境的动态特征。

自互联网的诞生以来整个媒体环境已发生了翻天覆地的变化，传播已经进入混媒时代。在混媒时代，单一的、单向的、灌输式的传播形式已经落伍，取而代之的是双向的沟通传播。如何利用互联网的传播价值，配合传统媒体进行立体营销，将成为企业品牌营销的重要功课。可喜地是，已经有一些照明企业开始意识到了互联网的重要价值。

随着传统媒体，如电视、报纸和户外等媒体广告费用的成倍增加，广告效果的逐步减弱，混媒时代的网络传播将成为那些资源有限的中小照明企业寻求品牌突围的传播之道。

趋势二：消费升级

消费升级包括两个方面：一是政府力量的外部推动;二是消费需求的内部拉动。

随着消费者生活水平的提高，消费者对照明产品的需求由过去单一的照明需求向时尚、品位、情调、智能、环保和档次上升级。企业要想摆脱同质化的产品竞争，必须加强对消费者需求的洞察与研究。满足消费者需求是低层地的营销，创造消费者需求才是高水平的营销。

对于照明企业而言，老领导(政府)的支持决定了企业的社会资源;老百姓(消费者)的支持决定了企业的市场地位。因此，如何抓住国家对照明产品环保和节能的需求以及消费者追求时尚、品位和个性化的需求，让“二老”满意，将决定着照明企业发展的速度和规模。

消费升级将左右着照明行业未来的发展格局。欧普 、雷士 、s等国产领导品牌如果抓住了这一机遇，将有可能登堂入室，与飞利浦、欧司朗决战高端市场。

趋势三：市场下沉

随着农村人口的城市化以及国家对农村消费市场的支持，以农村为主的二三级市场的购买力逐步释放出来。农民也有了品牌需求。随着农村购买力的提升，越来越多的二三级市场的消费者对照明产品由过去的“价格便宜、能用就行”转为追求品牌和品质。二三级市场人口基数大、需求量大、竞争相对较弱，这对于一些新兴品牌或努力进入一线市场而不得法的照明企业，无疑是一个千载难逢的机会。
    
因此，对于广大后进品牌，与其冒着巨大的风险、投入更大的代价和外资品牌及国内一线品牌抢夺竞争早已白热化的一线市场，不如暂时放弃一线市场，从二三级甚至四五级市场开始做起，走农村包围城市的路线。家居行业的全友家居就是农村包围市场的典范，如今全友家居已经在县级市场牢牢地站稳了脚跟，迈出了向地级和省会城市转移的步伐。

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